Representante estatal de máquinas expendedoras
Una licencia para representar la marca en tu estado y llevarte una comisión de cada equipo que se venda ahí. No es una franquicia y no es autoemplearte: es un negocio comercial con territorio propio.
Tú vendes, el fabricante hace el resto
El reparto de papeles es lo primero que hay que entender, porque es lo que hace que este negocio no tenga bodega, ni técnicos, ni inventario parado.
Tú vendes
Prospectas, demuestras el equipo y cierras. Todo tu trabajo es comercial: no compras inventario ni lo revendes.
El fabricante fabrica y factura
Prepara el equipo, lo envía desde CDMX, lo instala y le factura directamente al cliente. Tú cobras tu comisión.
El servicio técnico no es tuyo
Garantía, diagnóstico y mantenimiento correctivo los atiende el fabricante. Tú coordinas la cita y le das la cara al cliente.
Con qué cuentas al entrar
Un territorio cerrado, las oportunidades que ya se generan en él y las herramientas para cerrarlas.
Un estado para ti solo
Un único representante por entidad. Dentro de tu territorio no compites contra la marca ni contra otro representante.
Los leads de tu estado
Las oportunidades que genera la marca en tu territorio se te asignan de forma automática. A cambio, se contactan en menos de 24 horas y se registran en el sistema.
Tus 4 máquinas
Compras 4 máquinas del catálogo para arrancar. Son tuyas: las operas, te generan venta y son tu mejor demostración.
Capacitación y materiales
Formación comercial y técnica al entrar, y después de forma continua. Presentaciones, guiones y plantillas de cotización listos para usar.
Software y CRM del fabricante
Administras tus leads, tu seguimiento y tus ventas en el software administrativo y el CRM del fabricante. Son de uso obligatorio: es lo que mantiene los leads y las comisiones en orden.
Precio de lista único
El mismo precio en todo el país, sin descuentos por fuera. Nadie te gana un cliente bajando el precio, y tú tampoco tienes que hacerlo.
Cuánto cuesta entrar y qué se cobra
Importes de referencia más IVA. Las máquinas con las que arrancas se pagan a precio de lista, el mismo que cualquier cliente.
| Concepto | Importe | Qué cubre |
|---|---|---|
| Cuota de entrada | 150,000 MXN más IVA, pago único | Exclusividad para representar la marca en tu estado, capacitación inicial, acceso a manuales y procesos, materiales comerciales y alta en los sistemas |
| Cuota mensual de soporte | 6,000 MXN al mes más IVA | Soporte comercial, software administrativo y CRM, materiales al día, correo y cuentas corporativas y acompañamiento en cierres |
| Compra mínima (4 máquinas) | Precio de lista de cada equipo | Las máquinas con las que arrancas. Son tuyas: las operas, te generan venta y se quedan contigo |
| Tu comisión | 25 % del precio de lista | Lo que cobras por cada venta cerrada en tu estado. El fabricante le vende y le factura al cliente; tú no compras ni financias el equipo |
4 máquinas del catálogo
Compras 4 equipos del catálogo para arrancar, a precio de lista. El mix se define contigo según tu estado: el tipo de puntos que hay, lo que se vende ahí y lo que quieres enseñar.
Puedes ver todo el catálogo en máquinas expendedoras.
Del primer mensaje al arranque
Nos cuentas tu caso
Qué estado te interesa, qué experiencia comercial traes y con qué capacidad de inversión cuentas.
Entrevista con el fabricante
Videollamada para revisar tu perfil, confirmar que el estado sigue libre y ver qué sectores vas a atacar primero.
Firma del contrato de licencia
El contrato de licenciamiento comercial recoge el territorio, las obligaciones de cada parte y la estructura económica.
Pago de la cuota de entrada
Es lo que activa formalmente tu representación y bloquea el estado a tu nombre.
Capacitación, software y CRM
Te capacitas en el catálogo y el proceso de venta, y arrancas en el software administrativo y el CRM del fabricante.
Arrancas el estado
Sales a la calle con materiales, proceso comercial y los primeros leads de tu territorio ya asignados.
Qué se pide de tu lado
- Capital para la cuota de entrada y para las 4 máquinas con las que arrancas
- Perfil comercial: el trabajo es prospectar, demostrar y cerrar, no dar servicio técnico
- Disponibilidad para contactar en menos de 24 horas los leads que se te asignen y registrar cada avance
- Usar el software administrativo y el CRM del fabricante para registrar leads y ventas
- Al menos una persona dedicada a vender, además de ti, en cuanto el estado empiece a mover
- RFC y datos fiscales para facturar tus comisiones
Qué estados siguen libres
La red se está armando por fases. Cuantos menos estados haya cubiertos, más oportunidades de fuera caen en los territorios que ya tienen representante.
| Fase | Estados | Qué significa |
|---|---|---|
| Primeros 12 meses | CDMX, Estado de México, Jalisco, Nuevo León, Querétaro, Puebla, Guanajuato y Yucatán | Los territorios con más demanda. Quien entra ahora se lleva el grueso de los leads mientras el resto del país sigue vacante |
| Meses 12 a 24 | Baja California, Chihuahua, Coahuila, Veracruz, Sonora, Tamaulipas, Tabasco, Chiapas, Morelos e Hidalgo | Cobertura de cerca del 70 % del país |
| Meses 24 a 36 | Oaxaca, Campeche, Colima, Tlaxcala, Zacatecas, Durango, Nayarit, Baja California Sur y Guerrero | Red completa: 32 representantes, uno por estado |
Representante o llave en mano
Son dos negocios distintos y no compiten entre sí: uno vende máquinas, el otro las opera.
Quiero vender máquinas en mi estado
Esta página. Cobras comisión de cada venta, no compras inventario y el territorio es tuyo en exclusiva.
Quiero operar mis propias máquinas
Entonces lo tuyo es el negocio llave en mano: compras el equipo, lo colocas en un punto de venta y vives de lo que vende.
Dudas sobre la representación estatal
¿La representación estatal es una franquicia?
No. Es una licencia comercial: el fabricante te autoriza a representar su marca y su catálogo dentro de un estado. No abres una sucursal de la marca ni operas un negocio replicable por tu cuenta. Si lo que quieres es poner máquinas tuyas y vivir de lo que venden, mira el negocio llave en mano, no esto.
¿Tengo que comprar máquinas para revenderlas?
No. No compras inventario ni financias equipo: el fabricante le vende y le factura directamente al cliente final, y tú cobras tu comisión del 25 % sobre el precio de lista. Las únicas máquinas que compras son las 4 con las que arrancas, y esas son tuyas.
¿Cuánto se gana por venta?
El 25 % del precio de lista antes de impuestos. Se devenga cuando se juntan tres cosas: orden de compra firmada, anticipo pagado por el cliente y venta registrada a tu nombre. En proyectos grandes el fabricante puede pagarla por etapas de la implementación.
¿Cómo se reparten los leads de mi estado?
Las oportunidades que genera la marca en tu territorio se te asignan de forma automática, vengan de donde vengan. A cambio hay dos obligaciones: contactar al cliente en menos de 24 horas y dejar el seguimiento registrado. Un lead sin contacto en plazo o sin movimiento durante una semana se puede reasignar.
¿Puedo vender fuera de mi estado?
No puedes salir a buscar clientes en otro territorio. El estado se determina por el domicilio donde se va a instalar el equipo, no por dónde esté dada de alta la empresa. Lo que sí ocurre, mientras haya estados sin representante, es que sus oportunidades se derivan al representante vecino que el fabricante considere más apto.
¿Puedo hacer descuentos para cerrar una venta?
No. El precio de lista es nacional y es el mismo en los 32 estados, así que ni tú ni ningún otro representante puede moverlo. Suena rígido y es justo lo contrario: es lo que evita que dos representantes se peleen un cliente a base de bajar el precio.
¿Qué máquinas tengo que comprar para arrancar?
4 equipos del catálogo, a precio de lista. El mix se define contigo según tu estado. Son de tu propiedad: mientras las enseñas, también las operas y venden.
¿Qué software tengo que usar?
El software administrativo y el CRM del fabricante. Ahí se registran los leads que se te asignan, cada avance y cada venta cerrada; es la base con la que se calculan tus comisiones. Su uso es obligatorio.
¿Quién instala y quién responde por la garantía?
El fabricante, en los dos casos. Él prepara el equipo, lo envía, lo instala, activa la telemetría y atiende la garantía y el mantenimiento correctivo. Tu papel ahí es coordinar la cita y mantener informado al cliente, no meter mano al equipo.
¿Preguntamos si tu estado sigue libre?
Nos dices en qué entidad quieres operar y te confirmamos disponibilidad y los siguientes pasos.